Negociar

5 cuidados que você deve tomar ao negociar um imóvel

Negociar um imóvel é uma prática que exige muitos cuidados, tanto na hora de comprar quanto na hora de vender, sendo necessário fazer um bom planejamento para que tudo ocorra conforme o esperado.

As pessoas podem criar algumas expectativas em relação ao valor, estado da propriedade e localização, mas manter os pés no chão é sempre a melhor coisa a ser feita na hora de fazer essa aquisição tão importante.

Por outro lado, quem está vendendo precisa se colocar no lugar do comprador, pensando no que ele gostaria de ver no espaço e conhecendo um pouco mais sobre o mercado imobiliário, caso isso seja necessário.

De qualquer forma, comprar uma casa ou apartamento é sempre uma maneira de investir no futuro e obter excelentes retornos, seja para morar, para aumentar suas posses, enfim, o mercado imobiliário é sempre muito vantajoso.

Ter um imóvel é, indiscutivelmente, uma maneira de garantir o próprio futuro e ter mais tranquilidade ao longo da vida.

Para entender um pouco mais sobre o assunto e te ajudar nesse momento é importante, vamos explicar os cuidados necessários para negociar o imóvel e quais são as vantagens desse investimento.

Vantagens de investir no mercado imobiliário

Antes das dicas, vamos falar um pouco mais sobre as vantagens de investir no mercado imobiliário. São elas:

  • Segurança;
  • Aumento do patrimônio;
  • Potencial fonte de renda;
  • Perspectivas de valorização;
  • Sair do aluguel.

As pessoas precisam alinhar os investimentos que fazem, levando em conta os riscos que eles oferecem, de modo a minimizar possíveis perdas financeiras.

Mas, ao comprar um imóvel e fazendo a devida manutenção e conservação predial ao longo do tempo, os riscos são praticamente nulos. 

Trata-se de um patrimônio sólido, formado por um bem que não sai do lugar e que pode ser identificado facilmente.

As propriedades também se valorizam ao longo do tempo e isso traz mais segurança para quem investe. Os investimentos longos e duráveis ajudam a formar um bom patrimônio e é justamente por isso que muitos escolhem o mercado imobiliário.

O imóvel não está sujeito a situações como quebras de bancos ou quedas no mercado financeiro. É um bem tangível, e que pode ser usado tanto para morar quanto para locação e venda.

Para a maioria das pessoas, sair do aluguel e ter seu próprio imóvel é uma conquista, mas isso exige muito planejamento e organização. Só que isso ajuda a ter mais estabilidade econômica e futuramente você pode pensar em uma nova propriedade.

Ao fazer um novo investimento, mantendo o imóvel anterior, muito além de aumentar o patrimônio, traz mais segurança financeira, afinal, você vai receber o aluguel da outra propriedade.

Esse aluguel, inclusive, pode ser usado para pagar as parcelas de outro financiamento, iniciando um século de compra de imóveis que vão aumentar a sua renda e melhorar o padrão de vida.

Em longo prazo, um apartamento com sacada de vidro fumê vai se valorizar, mas a valorização pode variar de uma propriedade para outra.

Por exemplo, no caso dos imóveis comprados na planta, podem ser vendidos depois de prontos por um valor acima daquele que foi comprado, gerando lucros para o proprietário.

Os investimentos imobiliários dão excelentes resultados em médio e longo prazo e o lucro com imóveis está relacionado a diferentes fatores. Existe uma grande quantidade de ofertas em diferentes localidades, com características e especificidades próprias.

A valorização imobiliária se beneficia de um crescimento constante por parte das pessoas em ter uma moradia fixa, principalmente nos grandes centros urbanos.

Por fim, comprar sua casa ou apartamento é se libertar de uma vez por todas do aluguel, um dinheiro que consome boa parte dos ganhos e mesmo assim não traz estabilidade em relação à moradia.

O dinheiro economizado pode ser investido em outras necessidades, como no caso de uma empresa que tem do seu próprio imóvel pode arcar com os custos de laudo pericial insalubridade e periculosidade.

Pagar aluguel, por sua vez, é um péssimo investimento, sendo um valor que jamais vai retornar para o locatário. Trata-se de uma situação que gera impactos na vida financeira e em outros aspectos do cotidiano.

Mas, esse problema é facilmente resolvido quando você compra um apartamento, sendo este um local próprio, que pode ser decorado e reformado da maneira como quiser.

Entretanto, para que o sonho não se transforme em pesadelo, quem vende ou compra um imóvel precisa saber negociá-lo.

Dicas para negociar um imóvel

Na hora de comprar ou vender um imóvel, é fundamental ter um bom planejamento para que tudo ocorra conforme o esperado.

O vendedor precisa pensar no que o futuro comprador gostaria de ver no local e estudar um pouco mais sobre as características do mercado imobiliário.

Tendo ou não ferragem para telhado novo, alguns passos precisam ser seguidos na hora de fazer essa negociação. São eles:

1. Fazer uma pesquisa apurada

A compra de um imóvel é um processo que depende de uma boa pesquisa porque envolve informações relacionadas à localização e conservação.

Infelizmente, vários bairros de cidades brasileiras não são considerados boas localizações para comprar um imóvel, por conta da violência e outras situações negativas.

Adquirir uma propriedade nesses locais, mesmo por um preço atrativo, pode significar um grande problema, tanto para a sua segurança quanto na hora de vender a casa ou apartamento, caso queira se mudar.

A conservação também conta muito, principalmente se a propriedade não for nova, ademais, esse tipo de imóvel pode estar com a documentação atrasada, outro aspecto que você precisa ver com calma.

2. Visitar o imóvel

Com a internet, é possível ver vídeos e fotografias do imóvel que você pretende comprar, mas a visita presencial é o que possibilita saber se a montagem de quadro elétrico residencial está em ordem, se existe algum vazamento e assim por diante.

Procure identificar qualquer defeito, pois se futuramente for necessário fazer uma reforma, o valor investido será muito maior. 

Por outro lado, se você identificar algo com antecedência, pode ser uma razão para diminuir a proposta.

Outros problemas que são mais comuns são presença de umidade, falta de proteção, baixa luminosidade, garagem pequena e problemas no encanamento.

3. Conhecer o vendedor

Converse com o vendedor para saber o motivo da venda, até que ponto ele está disposto a negociar o valor, como se baseou para chegar ao preço do imóvel e a quanto tempo ele está disponível para venda.

O tempo em que o imóvel está no mercado interfere diretamente no preço, visto que podem ter outros problemas presentes.

Além de verificar as condições de paisagismo e jardinagem em condominios, não se esqueça de verificar se existe algum problema com a documentação, se a localização é perigosa, se os vizinhos são barulhentos, entre outros.

4. Pesquisar outros imóveis

É muito importante ter um critério de comparação para negociar a compra e venda de imóveis. Procure saber quais estão à venda na região que você deseja comprar, pois se o valor estiver acima, é possível negociá-lo com o proprietário.

Em sua pesquisa, procure identificar propriedades semelhantes em relação ao metro quadrado, quantidade de apartamentos por andar, áreas de lazer, varandas, garagens e o valor do condomínio.

5. Negociar o valor

Se você gostou de um imóvel com portão automático pivotante ou de um apartamento que possui determinada característica, saiba que o proprietário costuma colocar o valor mais elevado, por conta de contrapropostas.

Assim sendo, não hesite em ofertar um valor mais baixo na hora de negociar, mas isso requer alguns cuidados por propor valores que estejam muito fora da realidade.

Se você seguir todos os passos anteriores e realmente estiver por dentro do que acontece no mercado imobiliário, fica muito mais fácil discutir um possível desconto.

É necessário lembrar que assim como você quer valorizar o seu dinheiro, o proprietário quer valorizar o imóvel que possui, assim sendo, a negociação deve ser benéfica para ambos os lados.

Se estiver tudo certo, você já pode providenciar a compra, independentemente de ser à vista ou por meio de um financiamento. Depois, é só providenciar as melhorias que deseja, como instalação de tela proteção janela apartamento.

Considerações finais

Portanto, negociar um imóvel não é um bicho de sete cabeças, pelo contrário, trata-se de um procedimento simples, mas que requer alguns cuidados para que você faça uma boa negociação e adquira a propriedade que deseja com mais facilidade.

Seguindo os passos que demos aqui, você vai fazer um bom negócio e beneficiar tanto os seus interesses quanto os interesses do vendedor. A satisfação de ambos é a garantia de uma negociação tranquila e uma aquisição certeira.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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